房地产去化率是什么意思

来源：吉屋网发布时间：2019-08-01 09:29:27

房地产去化率是什么意思

我国的房地产市场正处于迅速发展的阶段，现在的房地产开发和概念的炒作十分盛行，消费者也经历了一个从处于不成熟的消费理念走向成熟消费理念的过程，房地产市场的竞争十分激烈。那么房地产去化率是什么意思？怎么算？一起来了解一下吧。

　　一、房地产去化率是什么意思？

　　在市场营销领域，去化率即是在一定时间段内销售率。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品销售量占总量百分比。在房地产销售行业使用频率较高。

　　想要达到较高去化率，可以考虑以下几种房地产销售模式：

　　1、被动式＂坐销＂：这种房地产销售形式是房地产卖方市场时期主要销售形式，销售人员根据自身楼盘产品单向与置业者沟通，置业者口头说需要什么样房屋，就寻找与之相似产品，当置业者说不买时，就认为置业者不可能买，他们从不了解置业者购买动机，从不主动应对置业者拒绝。

　　2、通过产品＂功能＂提高销售：通过挖掘房地产各项＂功能＂来提高销售业绩，＂房地产不等于钢筋加水泥＂就是这一代房地产销售形式思想。

　　3、销售过程以顾客为，发展顾客需要，并服务顾客。第三代房地产销售形式也正是这样，当房地产进入买方市场时，房地产销售开始转向以置业者为导向，销售过程开始加强买卖双方沟通，充分挖掘客户需求，产品设计越来越人性化，市场细分不断升级。售楼人员在推销过程也不再＂唯地段论＂，因为大盘、超级大盘出现不断弱化这类＂地段论＂。

　　4、通过＂双赢＂思维提高销售：帮助客户解决问题同时销售了自己房子，这种销售形式集中表现在生活方式、概念地产、文化地产等概念销售盛行，房地产销售技术更注重与客户双向沟通，需求充分挖掘等方面。＂发现需求，满足它；发现问题，解决它＂则是这种房地产销售形式高度概括，灵活运用它则可以产生戏剧性功效。

　　二、房地产去化率怎么算？

　　去化率＝销售套数／总套数，去化量等同于销售量。

　　具备以下知识点，可以快速提高去化率：

　　1、要了解房屋结构，熟悉每套房屋优劣。

　　2、要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小一部分。

　　3、因为会遇到不同客户，他们都会有不同需求，如果能很好抓住客户心理，那机会就会大很多了。还有主要就是自信心。

　　4、应该熟知自己所销售项目相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进安防系统及星级物业管理、楼盘周围市政建设情况及周边配套设施等）。

　　以上就是房地产去化率是什么意思？怎么算介绍。除此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己观点及看法，客户才会产生信任感，就会逐步提高项目去化率。